Công Thức Viết Content Và Ví Dụ Chi Tiết, Dễ Hiểu

Công thức viết content Facebook sẽ quyết định mức độ thành công của một post trên fanpage, đặc biệt content dùng để chạy quảng cáo. Nếu bạn có một sản phẩm, dịch vụ muốn quảng bá rộng rãi và thuyết phục khách hàng chốt đơn, thì bài viết này chính là những gì bạn đang cần.

Công thức viết content AIDA

Trong các công thức viết content Facebook, AIDA được đánh giá là rất hiệu quả khi muốn gây sự chú ý và thuyết phục khách hàng về vấn đề, mặt hàng nào đó “mới toanh”, họ chưa từng biết đến.

Công thức AIDA có thể chia thành 4 bước

Cách viết content Facebook thu hút AIDA được diễn giải chi tiết như sau:

Attention (Thu hút sự chú ý)

Giữa vô vàn các post quảng cáo trên Facebook, làm thế nào để khách hàng ngừng lướt khi thấy post của bạn? Để làm điều này, bạn cần có tiêu đề hấp dẫn, hình ảnh đẹp mắt, cho người dùng thấy chính bản thân họ trong post đó… thì mới khiến họ phải dừng lại và click xem post của bạn.

Ví dụ: Bạn muốn đánh vào đối tượng khách hàng muốn đổi nghề, chuyển việc thì tiêu đề, hình ảnh nên chứa những cụm từ như “thay đổi công việc”, “chuyển nghề”… để người dùng thấy bản thân họ trong post đó.

Interest (Tạo sự quan tâm)

Tiếp theo, bạn nên khơi gợi sự quan tâm, tò mò ở người đọc về những tính năng, ưu điểm nổi bật của sản phẩm (người dùng chưa quyết định mua hàng ngay, nhưng phần nào đã nhớ đến bạn).

Để làm điều này, bạn cần nghiên cứu kỹ sản phẩm để chắt lọc ra đặc điểm nổi trội, đồng thời khảo sát nhu cầu người dùng, rồi chọn lọc, sắp xếp, trình bày các ý đó một cách cô đọng, khớp với những gì người dùng đang mong cầu.

Desire (Khơi gợi khao khát)

Động thái kế tiếp là đẩy mạnh cảm xúc hiện có của người dùng lên một nấc cao hơn. Cụ thể, cho người dùng hiểu được sản phẩm của bạn sẽ giải quyết triệt để vấn đề, “nỗi đau” mà họ đang gặp phải trong cuộc sống.

Ví dụ: Với sản phẩm kem trị mụn, hiệu quả nhất là cho người dùng thấy được hình ảnh before – after khi sử dụng sản phẩm.

Action (Thúc giục hành động)

Bước cuối cùng trong công thức viết content AIDA là kêu gọi người dùng đưa ra hành động cụ thể. Ví dụ như đăng ký form, để lại số điện thoại, inbox cho ad…

Để tăng tính hiệu quả, bạn có thể thêm các yếu tố khan hiếm như “chỉ ưu đãi trong 2 ngày”, “chỉ áp dụng cho 50 khách hàng đầu tiên”…

Công thức viết content PAS

Bám sát chiến lược fear marketing (tiếp thị dựa trên nỗi sợ), công thức viết content PAS rất phổ biến trong quảng cáo, đặc biệt là lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, thực phẩm, mỹ phẩm…

Công thức PAS dựa trên chiến lược marketing nhằm vào nỗi lo âu, sợ hãi…

Cách viết content Facebook thu hút PAS là viết tắt của Problem, Agitation và Solution, được giải thích cụ thể như sau:

Problem (Trình bày vấn đề)

Đầu tiên, bạn cần nắm bắt và nêu bật vấn đề mà khách hàng đang gặp phải một cách cụ thể, nhằm “nói trúng tim đen”, khơi gợi “nỗi khổ niềm đau” trong họ. Điều này nhằm chiếm được sự đồng cảm từ họ, khiến họ muốn lướt xuống đọc tiếp (do thấy chính mình trong câu chuyện).

Ví dụ: Lần cuối cùng bạn ngủ ngon giấc là khi nào? Đã rất lâu rồi, bạn chưa thức dậy và bước ra khỏi giường với cảm giác phấn chấn và yêu đời?

Agitation (Trầm trọng hóa vấn đề)

Khi khách hàng nhận ra vấn đề họ đang mắc phải, bạn hãy trầm trọng hóa vấn đề đó bằng cách châm ngòi cảm xúc, khiến họ thấy băn khoăn, lo lắng, sợ sệt… đến mức không thể làm ngơ.

Ví dụ: Giấc ngủ ban đêm gần đây khiến bạn như lạc vào cơn mộng mị, không thản giấc, như có ai đó đang đè nặng lên bạn. Ngủ không ngon giấc khiến bạn mất tập trung, cảm thấy khó chịu và sức khỏe ngày càng đi xuống.

Solution (Đưa ra giải pháp)

Để làm dịu cơn đau đó, khách hàng cần một liều thuốc tức thì. Trong công thức viết content PAS, đây là lúc bạn nói về sản phẩm của mình như một lối thoát giúp họ trị dứt điểm cơn đau đó.

Ví dụ: Nếu điều đó thường xuyên xảy đến với bạn, thì loại đệm ABC của chúng tôi sẽ là giải pháp. Bạn sẽ không chỉ ngủ ngon, mà còn được bồng bềnh trong sự thư giãn khoan khoái suốt một đêm dài.

Công thức viết content ACCA

Một trong những cách viết content hay, có thể dẫn dắt khách hàng tập trung hơn vào sản phẩm, dịch vụ của bạn chính là ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action).

Mục tiêu của công thức này là giúp người đọc nhận diện được vấn đề họ đang gặp phải, sau đó bạn đưa ra giải pháp, rồi dần thuyết phục họ thực hiện hành động bạn mong muốn (gọi điện thoại, điền form đăng ký, inbox cho admin…).

Công thức viết content ACCA cũng hướng tới khuyến khích người dùng thực hiện
hành động nào đó

Cụ thể công thức viết content Facebook ACCA như sau:

Awareness (Nêu lên vấn đề)

Ở bước đầu tiên, hãy gọi tên vấn đề khách hàng đang gặp phải, hoặc giúp họ nhận thấy nguy cơ tiềm tàng của vấn đề nào đó sắp xảy ra trong tương lai và có ảnh hưởng đến họ.

Ví dụ: Bạn không biết cách chạy quảng cáo Facebook? Bạn chạy hoài vẫn không có khách, doanh thu “lèo tèo”?

Comprehension (Giải thích giải pháp)

Bước tiếp theo là giải thích về giải pháp mà bạn sẽ đem đến cho khách hàng, giá trị họ nhận được là gì…

Ví dụ: Với đội ngũ giảng viên là các chuyên gia giàu kinh nghiệm thực chiến trên nhiều chiến dịch, nắm giữ vị trí giám đốc digital marketing tại các thương hiệu lớn, khóa học sẽ mang lại cho bạn kiến thức, kỹ năng chạy quảng cáo hiệu quả trên đa dạng ngành hàng (bao gồm tự cài đặt quảng cáo, làm hình ảnh, viết caption hấp dẫn…).

Conviction (Xây dựng lòng tin)

Conviction là bước tạo niềm tin cho khách hàng bằng dẫn chứng cụ thể, đáng tin cậy…

Ví dụ: 100% học viên sẽ được thực hành chạy quảng cáo ra số liệu thật và được giảng viên trực tiếp điều chỉnh lỗi sai trong quá trình chạy. Đồng thời, có group Zalo của lớp, giảng viên sẵn sàng giải đáp thắc mắc ngoài giờ cho học viên.

Action (Kêu gọi hành động)

Đây là bước thúc giục khách hàng thực hiện hành động nào đó mà bạn muốn.

Ví dụ: Inbox ngay cho ad để được tư vấn chi tiết về học phí, khung chương trình nhé.

Trên đây là những công thức viết content và ví dụ chi tiết có trong khóa học Content Marketing đang được chiêu sinh tại Hướng Nghiệp Á Âu. Bạn có thể click xem thông tin để biết có phù hợp với nhu cầu học của mình không nhé.